Thủ Thuật Hướng dẫn Tiểu luận kế hoạch marketing của coca cola 2022

Quý khách đang tìm kiếm từ khóa Tiểu luận kế hoạch marketing của coca cola được Cập Nhật vào lúc : 2022-05-12 02:18:25 . Với phương châm chia sẻ Mẹo về trong nội dung bài viết một cách Chi Tiết 2022. Nếu sau khi đọc Post vẫn ko hiểu thì hoàn toàn có thể lại phản hồi ở cuối bài để Ad lý giải và hướng dẫn lại nha.

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ HỒ CHÍ MINH
VIỆN ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌC TIỂU LUẬN QUẢN TRỊ MARKETING Đề tài:
Phân tích thời cơ thị trường của thành phầm Nutri Boost
(Coca Col a) Giảng viên phụ trách: TS. Hoàng Lệ Chi
Nhóm thực thi: Nhóm 7 TP.Hồ Chí Minh, tháng 10 năm trước đó đó 1 Phân tích thời cơ thị trường của thành phầm Nutri Boost (Coca Cola) Mục Lục
CHƯƠNG 1: GI ỚI THIỆU T ỔNG QUAN VỀ C ÔNG TY C OCA COLA VIỆT NAM ……………….. 3
1.1 Lị ch sử hì nh t hành …………………………………………………………………………………………… 3 1.2 Sản phẩm của công ty C oca-Cola Vi ệt Nam…………………………………………………………… 3 1.3 Thị trường tiềm năng………………………………………………………………………………………….. 3 1.4 Khách hàng tiềm năng………………………………………………………………………………………… 4 1.5 Đối thủ đối đầu đối đầu……………………………………………………………………………………………. 4 1.6 Chi ến l ược ki nh doanh của Coca-C ola………………………………………………………………….. 4 1.7 Mô hình PEST của công ty Coca-Cola………………………………………………………………….. 4 CHƯƠNG 2: P HÂN T ÍCH T HỊ TRƯỜNG VÀ DOANH NGHIỆP …………………………………………. 6
2.1 Tổng q uan t hị trường………………………………………………………………………………………… 6 2.1.1 Thị trường mục ti êu ………………………………………………………………………………………. 6 2.1.2 Xu hướng t hị trường ……………………………………………………………………………………… 6 2.1.3 Tăng trưởng thị t rường…………………………………………………………………………………… 6 2.2 Phân tí ch ma t rận SWOT …………………………………………………………………………………… 7 2.2.1 Điểm m ạnh …………………………………………………………………………………………………. 7 2.2.2 Điểm y ếu ……………………………………………………………………………………………………. 7 2.2.3 Cơ h ội ……………………………………………………………………………………………………….. 7 2.2.4 Thách t hức………………………………………………………………………………………………….. 8 2.3 Phân tí ch đ ối thủ cạnh t ranh……………………………………………………………………………….. 8 2.4 Phân tí ch s ản phẩm Nutri Bo ost ………………………………………………………………………….10 2.5 Chìa k hóa để thành công xuất sắc……………………………………………………………………………………11 CHƯƠNG 3: C HẾN LƯỢC MARKETING ………………………………………………………………………11
3.1 Tổng quan chiến l ược ……………………………………………………………………………………………11
3.2 chiến l ược Marketi ng …………………………………………………………………………………………….13 QTKD Đêm 2 – K22 – Nhóm 7 2 Phân tích thời cơ thị trường của thành phầm Nutri Boost (Coca Cola) CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY COCA
COLA VIỆT NAM
1.1 Lịch sử hình thành
 Năm 1960: Lần thứ nhất Coca-Cola được trình làng tại Việt Nam.
 Tháng 2-1994: Coca-Cola trở lại Việt Nam sau khi Hoa Kỳ bãi bỏ lệnh cấm
vận thương mại và khởi đầu quy trình marketing thương mại lâu dài.
 Trước 1998: Pháp luật Việt Nam không được cho phép việc những công ty link kinh doanh trở
thành những công ty 100% vốn Cp quốc tế nên Coca-Cola đã phải liên
doanh với những công ty Việt Nam để trở thành công xuất sắc ty Coca-Cola Đông Dương
ở M iền Bắc, công ty Coca-Cola Chương Dương ở M iền Nam và Coca-Cola
Non Nước ở miền Trung.
 Đến tháng 6-2001: Các công ty mới được hợp nhất thành công xuất sắc ty Coca-Cola
Việt Nam.
 Từ 1-3-2004: Coca-Cola Việt Nam đã được chuyển giao cho Sabco, một trong
những tập đoàn lớn lớn đóng chai nổi tiếng của Coca-Cola trên toàn thế giới.
1.2 Sản phẩm của công ty Coca-Cola Việt Nam
 Nước giải khát có gas: Coca-Cola, Fanta nhiều chủng loại, Sprite…
 Nước tăng lực: Samurai.
 Nước tinh khiết: Joy nay được thay bằng thành phầm mới Dasani.
1.3 Thị trường tiềm năng
Coca-Cola khi xâm nhập vào Việt Nam vẫn chọn một kế hoạch phục vụ toàn
bộ thị trường. Coca-Cola thực thi phân khúc Thị phần thị trường hầu hết theo địa lý, triệu tập
những thành phố lớn nơi có tỷ suất dân số và tần suất sử dụng cao là miền Bắc (Tp Hà Nội Thủ Đô),
miền Trung (Thành Phố Thành Phố Đà Nẵng), miền Nam (TP.Hồ Chí Minh ) và theo nhân khẩu (hầu hết đánh vào
người trẻ tuổi – đối tượng người dùng có nhu yếu sử dụng cao). Đây là thị trường tiềm năng của CocaCola. QTKD Đêm 2 – K22 – Nhóm 7 3 Phân tích thời cơ thị trường của thành phầm Nutri Boost (Coca Cola) 1.4 Khách hàng tiềm năng
Đối tượng người tiêu dùng mà Coca-Cola hướng tới là toàn bộ mọi người. Điều đó
hướng tới tư duy Coca-Cola là thành phầm của toàn dân, bất kể ai cũng hoàn toàn có thể sử dụng.
1.5 Đối thủ đối đầu đối đầu
Ngành thức uống giải khát trên thị trường Việt Nam gồm: Pepsi, Coca-Cola,
Tân Hiệp Phát, Tribeco, Wonderfarm,… trong số đó nổi trội lên với hai triệu phú lớn số 1
là Coca-Cola và Pepsi. Dưới sự đối đầu đối đầu kịch liệt giữa hai nhà sản xuất lớn và những
hãng trong ngành đã tạo ra một rào cản nhập ngành cùng với những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh tiềm
tàng rất cao, đồng thời có nhiều lựa chọn cho người tiêu dùng trong việc lựa chọn sản
phẩm, do đó sự đối đầu đối đầu Một trong những công ty trong ngành là rất cao.
1.6 Chiến lược marketing thương mại của Coca-Cola
“Hãy triệu tập vào những thị trường chủ chốt chứ tránh việc góp vốn đầu tư giàn trải để rồi
không thu được gì trong cả năm”
1.7 Mô hình PEST của công ty Coca-Cola
 Political (Chính trị-Pháp luật): Hệ thống pháp lý Việt Nam khá ổn định, ngày
càng được hoàn thiện tạo Đk cho những doanh nghiệp tăng trưởng bền vững và
lành mạnh.
 Economic (Kinh tế): Mức tăng trưởng kinh tế tài chính của Việt Nam 2010 là 6.78% tăng
1.46% so 2009. Kinh tế tăng trưởng dẫn đến tiêu pha của người tiêu dùng nhiều hơn nữa,
công ty hoàn toàn có thể mở rộng hoạt động và sinh hoạt giải trí và thu được lợi nhuận cao. Nhưng lạm phát
của Việt Nam 2010 cũng tăng đến 11.75% khiến giá những mặt hằng ngày càng tăng do
đó người tiêu dùng sẽ cắt giảm những tiêu pha không thiết yếu, tiêu dùng giảm.
 Sociocultrural (Văn hóa-xã hội): Người tiêu dùng Việt Nam trẻ, khỏe, họ rất yêu
nước, tự hào dân tộc bản địa, yêu thích thể thao nhất là bóng đá, sáng tạo, muốn thử
nghiệm những điều mới mẻ. Người dân Việt Nam thích thể hiện bản, quan tâm
đến sức mạnh thể chất của tớ mình và mái ấm gia đình. Đây là những điểm lưu ý chính của người
tiêu dùng mà công ty cần tóm gọn để hoàn toàn có thể đưa ra những kế hoạch p. hù hợp.
QTKD Đêm 2 – K22 – Nhóm 7 4 Phân tích thời cơ thị trường của thành phầm Nutri Boost (Coca Cola)  Technological (Công nghệ): Công nghệ ngày càng tăng trưởng và được ứng dụng
rộng tự do vào sản xuất. Hiện nay công ty đang triệu tập nghiên cứu và phân tích và sản xuất
loại vỏ chai dễ tái chế và thân thiện với môi trường tự nhiên vạn vật thiên nhiên. QTKD Đêm 2 – K22 – Nhóm 7 5 Phân tích thời cơ thị trường của thành phầm Nutri Boost (Coca Cola) CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG VÀ DOANH
NGHIỆP
2.1 Tổng quan thị trường
2.1.1 Thị trường tiềm năng
Coca-Cola khi xâm nhập vào Việt Nam vẫn chọn một kế hoạch phục vụ toàn
bộ thị trường. Coca-Cola thực thi phân khúc Thị phần thị trường hầu hết theo địa lý, triệu tập
những thành phố lớn nơi có tỷ suất dân số và tần suất sử dụng cao là miền Bắc (Tp Hà Nội Thủ Đô),
miền Trung (Thành Phố Thành Phố Đà Nẵng), miền Nam (TP.Hồ Chí Minh ) và theo nhân khẩu (hầu hết đánh vào
người trẻ tuổi – đối tượng người dùng có nhu yếu sử dụng cao). Đây là thị trường tiềm năng của CocaCola.
Đối tượng người tiêu dùng mà Coca-Cola hướng tới là toàn bộ mọi người. Điều đó
hướng tới tư duy Coca-Cola là thành phầm của toàn dân, bất kể ai cũng hoàn toàn có thể sử dụng.
Đối với sản phẩn Nutri Ngon Khỏe Coca-Cola nhắm đến nhu yếu thị trường là sản
phẩm từ vạn vật thiên nhiên, nhiều chủng loại nước uống trái cây tự nhiên.
2.1.2 Xu hướng thị trường
Xu hướng nổi lên trong vài năm mới tết đến gần đấy là sử dụng nhiều chủng loại nước ép trái cây và
nước ép trái cây chứa sữa để tương hỗ update dưỡng chất cho khung hình. Trên kệ những siêu thị xuất
hiện ngày càng nhiều nhiều chủng loại nước ép. Theo khảo sát của Công ty nghiên cứu và phân tích thị
trường W&S từ 402 mẫu có tổng thu nhập mái ấm gia đình trên 7 triệu đồng/tháng, về nhu yếu
và thói quen sử dụng nhiều chủng loại nước ép trái cây đóng gói, kết quả có 62% người tiêu
dùng lựa chọn nước ép trái cây, trong lúc nước giải khát có ga chỉ có 60%. Đáng lưu ý
là có hơn một nữa số người được khảo sát có thói quen uống nước ép trái cây mỗi
ngày.
2.1.3 Tăng trưởng thị trường
Thống kê của Nielsen trong năm 2011 đã cho toàn bộ chúng ta biết, lệch giá của ngành hàng
nước giải khát cao hơn 5% về lệch giá và 17% về lệch giá so với năm 2010. M ức
tăng trưởng này sẽ không còn làm hài lòng những nhà sản xuất vì họ đặt kỳ vọng không nhỏ ở
ngành hàng khi nhìn vào vận tốc tăng trưởng hơn 20% trong năm trước đó đó.
QTKD Đêm 2 – K22 – Nhóm 7 6 Phân tích thời cơ thị trường của thành phầm Nutri Boost (Coca Cola) Tuy nhiên, đã có sự phục hồi mạnh mẽ và tự tin của thị trường từ trên thời điểm đầu xuân mới đến nay.
Nhiều nhóm hàng trong ngành nước giải khát không gas có lệch giá tăng mạnh trong
6 tháng thời điểm đầu xuân mới trước đó đó. Đặc biệt, hai ngành hàng nước tăng lực và nước uống đóng
chai đã tiếp tục tăng lần lượt là 27% và 23%.
Con số thống kê tại khối mạng lưới hệ thống siêu thị Big C về ngành hàng nước giải khát
không gas còn đang cao hơn nhiều. Tại 19 siêu thị Big C trên toàn quốc, lệch giá của
ngành hàng nước giải khát không gas hiện đã tiếp tục tăng 30% so với cùng thời gian năm trước đó.
2.2 Phân tích ma trận SWO T
2.2.1 Điểm mạnh
 Thương hiệu Coca-Cola là thương hiệu nước giải khát nổi tiếng nhiều năm, có
uy tín số 1 trên toàn thế giới, vì thế thành phầm của công ty Coca-Cola luôn
được người tiêu dùng tin tưởng.  Công ty Coca-Cola có công nghệ tiên tiến và phát triển sản xuất tân tiến vì thế luôn đảm bảo về
chất lượng thành phầm cũng như số lượng phục vụ cho những nhà phân phối.  Được sự tương hỗ vốn mạnh mẽ và tự tin của công ty mẹ ở M ỹ.  Nhãn hiệu Nutri Boost có mẫu mã bao bì thân thiện với môi trường tự nhiên vạn vật thiên nhiên, thuận tiện và đơn thuần và giản dị
phân biệt với những thương hiệu nước trái cây khác tạo ra lợi thế đối đầu đối đầu.  Nhãn hiệu Nutri Boost đã có được sự khác lạ so với những thương hiệu khác về ý
tưởng cũng như thông điệp. 2.2.2 Điểm yếu
 Công ty chưa tồn tại những kế hoạch tiếp thị thành phầm rõ ràng, rộng tự do nên
còn nhiều người tiêu dùng không nghe biết thương hiệu nước trái cây Nutri
Boost của Coca-Cola tuy nhiên thương hiệu Coca-Cola lại được nhiều người
nghe biết.  Công ty chưa góp vốn đầu tư nhiều ngân sách vào việc quảng cáo tiếp thị thành phầm nước
trái cây Nutri Boost trên thị trường. 2.2.3 Cơ hội QTKD Đêm 2 – K22 – Nhóm 7 7 Phân tích thời cơ thị trường của thành phầm Nutri Boost (Coca Cola)  Ngày nay, yếu tố bảo vệ môi trường tự nhiên vạn vật thiên nhiên đang rất được mọi người quan tâm và
hưởng ứng vì thế Coca-Cola tung ra thành phầm Nutri Boost với ý tưởng độc
đáo hướng tới sự thân thiện với môi trường tự nhiên vạn vật thiên nhiên sẽ thuận tiện và đơn thuần và giản dị được người tiêu dùng
quan tâm và đồng ý.  Nhà nước Việt Nam luôn tạo ra mọi Đk và khuyến khích những doanh
nghiệp góp vốn đầu tư sản xuất khẩu đôi với việc bảo vệ môi trường tự nhiên vạn vật thiên nhiên.  Thu nhập của người dân ngày càng tăng, họ càng quan tâm chăm sóc sức
khỏe vì thế Xu thế tiêu dùng những thành phầm có rất chất lượng và tốt
cũng tăng theo. 2.2.4 Thách thức
 Tâm lí người tiêu dùng luôn có thói quen dùng những thương hiệu mình hay sử
dụng, vì thế rất khó để hoàn toàn có thể làm họ thay đổi những thói quen đó và chuyển
sang môt thương hiệu mới.  Nhận thức người tiêu dùng vẫn còn đấy hoang mang lo ngại, không phân biệt được nước
uống nào tốt hơn, luôn thay đổi trước sự việc choáng ngợp của hàng trăm loại
nước giải khát  Hiện tại trên thị trường nước trái cây xuất hiện nhiều thành phầm không đảm
bảo chất lượng, ảnh hưởng đến sức mạnh thể chất của người tiêu dùng. Điều này khiến
quá nhiều người tiêu dùng dần thiếu tin vào những thành phầm nước trái cây. Đó
đó đó là thử thách lớn cho ngành sản xuất nước trái cây nói chung và nhãn
hiệu Nutri Boost nói riêng.  Ngày càng xuất hiện nhiều thương hiệu nước trái cây với giá tiền rẻ tạo ra áp
lực đối đầu đối đầu cho thương hiệu Nutri Boost. 2.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu đối đầu
Theo nghiên cứu và phân tích tiên tiến và phát triển nhất của Công ty nghiên cứu và phân tích thị trường W&S, người tiêu
dùng (NTD) lựa chọn nước ép trái cây, nước trái cây chứa sữa đạt 62% – cao hơn so
với tiêu dùng nước giải khát có gas. QTKD Đêm 2 – K22 – Nhóm 7 8 Phân tích thời cơ thị trường của thành phầm Nutri Boost (Coca Cola) Khi xét về những vị nước trái cây yêu thích, kết quả nghiên cứu và phân tích thể hiện rõ ba vị
được yêu thích lần lượt là cam, chanh dây và dâu với số điểm tương ứng 4,28, 3,92 và
3,89 điểm (thang đo 5 điểm).
Cũng theo kết quả nghiên cứu và phân tích, không ít người tiêu dùng đều thấy được những quyền lợi
mà nước ép trái cây mang lại nhất là tương hỗ update vitamin thiết yếu (86%) cũng như ít
phẩm màu tổng hợp (4,45điểm). Vì vậy, người tiêu dùng dần hình thành thói quen
uống nước trái cây tối thiểu 1 lần/ngày (24,4%) hoặc 2-3 lần/tuần (23,5%).
Đây là một thị trường tiềm năng nhưng mức đối đầu đối đầu rất nóng giãy. M ặc dù những
công ty giải khát quốc tế như Cocacola đã có Thị phần vững chãi trong mảng nước
ngọt có ga, nhưng Thị phần trong mảng nước ép trái cây và nước trái cây chứa sữa vẫn
còn thấp, sở hữu thị trường vẫn là những công ty Việt Nam như Vinamilk, Tân Hiệp
Phát được nhiều người tin dùng,
Sản phẩm Nutriboost của Cocacola hiện giờ đang chiếm 42.4% thị trường nước trái
cây chứa sữa tại Việt Nam. Đối thủ trực tiếp của Nutriboots là Vfresh Smoothies của
Vinamilk (52,2%), trong số đó, thương hiệu Cam ép Vfresh của Công ty Vinamilk được ưa
chuộng và sử dụng nhiều nhất, chiếm 70,0%.
Các thành phầm của Vfresh trong thị trường nước trái cây chứa sữa gồm Vfresh
vị cam, vị dâu, vị đào với nhiều kích thước và mẫu mã đóng hộp, khá phong phú và
phong phú. * Điểm Mạnh:
 Thương hiệu mạnh, Thị phần lớn (75%). Mạng Lưới phân phối rộng.  Sản phẩm phong phú, giá cả đối đầu đối đầu. QTKD Đêm 2 – K22 – Nhóm 7 9 Phân tích thời cơ thị trường của thành phầm Nutri Boost (Coca Cola)  Năng lực tài chính vững mạnh, góp vốn đầu tư nghiên cứu và phân tích, tăng trưởng thành phầm và sở
hữu dây chuyền sản xuất sản xuất tiên tiến và phát triển. Danh mục thành phầm phong phú và mạnh
(150 chủng loại thành phầm)  Đội ngũ tiếp thị và nghiên cứu và phân tích thành phầm tay nghề cao, , am hiểu tập
quán và thói quen của người tiêu dùng Việt Nam.  Các chủ trương ưu đãi của chính phủ nước nhà về ngành sữa ( phê duyệt 2000 tỷ cho
những dự án công trình bất Động sản tăng trưởng ngành sữa đến 2022 ) * Điểm Yếu
 Chủ yếu triệu tập thành với chủ phầm vào thị trường trong nước.  Hoạt động M arketing của công ty hầu hết triệu tập ở miền Nam  Chưa có thương hiệu tầm quốc tế mạnh. 2.4 Phân tích thành phầm Nutri Boost
* Đặc điểm thành phầm:
Sữa trái cây Nutriboost là thức uống có hàm lượng dinh dưỡng cao gồm 15%
sữa New Zealand và 10% nước ép trái cây, Nutriboost sẽ phục vụ những dưỡng chất
cơ bản thiết yếu cho khung hình như canxi, kẽm, vitamin B3, B6 và E. Đây là những dưỡng
chất cần tương hỗ update cho khung hình nhằm mục đích duy trì sự tươi trẻ và tăng sức khỏe cho khung hình.
Sản phẩm sữa trái cây Nutriboost hoàn toàn có thể thay thế một bữa tiệc phụ, thích hợp cho những
hoạt động và sinh hoạt giải trí thể thao hay vận động với cường độ nhẹ. Sản phẩm có những mùi vị thơm
ngon, dễ uống là hương cam, đào và dâu. * Điểm Mạnh: QTKD Đêm 2 – K22 – Nhóm 7 10 Phân tích thời cơ thị trường của thành phầm Nutri Boost (Coca Cola)  Thương hiệu quốc tế mạnh. Thương hiệu Coca-Cola là thương hiệu nước giải
khát nổi tiếng nhiều năm, có uy tín số 1 trên toàn thế giới, vì thế thành phầm của
công ty Coca-Cola luôn luôn được người tiêu dùng tin tưởng.  Sản phẩm phong phú. Công ty Coca-Cola có công nghệ tiên tiến và phát triển sản xuất tân tiến vì thế
luôn đảm bảo về chất lượng thành phầm cũng như số lượng phục vụ cho những
nhà phân phối.  Được sự tương hỗ vốn mạnh mẽ và tự tin của công ty mẹ ở Mỹ  Năng lực tài
chính vững mạnh.  Đội ngũ tiếp thị và nghiên cứu và phân tích thành phầm nhiều kinh nghiệm tay nghề, kế hoạch
marketing chuyên nghiệp, chuẩn mực, có mẫu mã bao bì thân thiện với môi trường tự nhiên vạn vật thiên nhiên,
thuận tiện và đơn thuần và giản dị phân biệt với những thương hiệu khác ví như Vfresh, Tân Hiệp Phát…., tạo
nên lợi thế đối đầu đối đầu.  Nhãn hiệu Nutriboots đã có được sự khác lạ so với những thương hiệu khác về ý
tưởng cũng như thông điệp. * Điểm Yếu
 Mức am hiểu tập quán và thói quen của người tiêu dùng Việt Nam có phần
hạn chế  Công ty chưa tồn tại những kế hoạch tiếp thị thành phầm rõ ràng, rộng tự do nên
còn nhiều người tiêu dùng không nghe biết thương hiệu Nutriboots. Công ty
chưa góp vốn đầu tư nhiều ngân sách vào việc quảng cáo tiếp thị thành phầm nên Thị phần
thấp hơn đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu đối đầu.  Chịu một số trong những chủ trương, rào cản riêng với những doanh nghiệp quốc tế. 2.5 Chìa khóa để thành công xuất sắc
 Sản phẩm độc lạ phối hợp thương hiệu toàn thế giới  Sự góp vốn đầu tư mạnh mẽ và tự tin về nhiên cứu thị trường và thị hiếu khách hang trong khu
vực. CHƯƠNG 3: CHẾN LƯỢC MARKETING
3.1 Tổng quan kế hoạch
QTKD Đêm 2 – K22 – Nhóm 7 11 Phân tích thời cơ thị trường của thành phầm Nutri Boost (Coca Cola) 3.1.1 Nhiệm vụ Định vị thành phầm nước trái cây nutri boost là thành phầm xanh, sạch, giàu dinh
dưỡng, gắn sát thương hiệu Nutri-boost của Coca-Cola Việt Nam và ý thức của người
tiêu dùng như thức uống bổ dưỡng hằng ngày.
3.1.2 Mục ti êu của kế hoạch Marketing
 Nhận thức người tiêu dùng: Sản phẩm Nutri-boost hiện giờ đang chiến 42% Thị phần sữa trái cây, đối thủ cạnh tranh cạnh tranh cạnh
tranh trực tiếp của N utri-boost là Vfresh của Vinamilk với 52% Thị phần. Mục tiêu của
Nutri-boost là ngày càng tăng Thị phần, sở hữu thị trường sữa trái cây. Để đạt được điều
đó, phải thông tin cho những người dân tiêu dùng biết đặc tính nổi trội của thành phầm.
 Thái độ người tiêu dùng: Người tiêu dùng có niềm tin về chất lượng thành phầm Nutri-boost của công ty
Coca-Cola là bảo vệ an toàn và uy tín, bổ dưỡng cho sức mạnh thể chất người tiêu dùng, đồng thời tăng tỷ suất
người tiêu dùng yêu thích thành phầm Nutri-boost.
 Hành vi người tiêu dùng: Đặt tiềm năng tăng trưởng Thị phần sữa trái cây từ 42% như lúc bấy giờ lên 70%
trong năm 2022, để đạt được tiềm năng này, yên cầu nên phải nỗ lực nhiều trong việc
tăng trưởng thành phầm, marketing.
3.1.3 Thị trường m ục tiêu
 Đối tượng sơ cấp  Người lớn (25-45 tuổi): là những người dân dân có thu nhập ổn định, luôn chú trọng
đến yếu tố sức mạnh thể chất của tớ và mái ấm gia đình, có mối quan tâm với những sản
phẩm dinh dưỡng và hành vi của tớ ảnh hưởng đến mọi người trong mái ấm gia đình.  Giới trẻ (15-25 tuổi): thuộc mái ấm gia đình có tầng lớp khá, có nhu yếu tiêu dùng
cao, luôn ham muốn mày mò những điều mới lạ, năng động, thích thể hiện
mình, biết quan tâm đến sức mạnh thể chất của tớ và mọi người xung quanh.  Đối tượng thứ cấp QTKD Đêm 2 – K22 – Nhóm 7 12 Phân tích thời cơ thị trường của thành phầm Nutri Boost (Coca Cola)  Công ty Coca-Cola: phụ trách tài trợ, chủ trì và thực thi kế hoạch
PR.  Giới truyền thông: truyền bá thông điệp và phản hồi thông tin từ người tiêu
dùng về thành phầm. 3.2 kế hoạch Marketing
3.2.1 Chính sách gi á Sản phẩm Nutriboost được định giá nhờ vào người tiêu dùng theo giá trị cảm nhận
được, xem nhận thức của người tiêu dùng về giá trị chứ không phải ngân sách của người bán
là cơ sở quan trọng để định giá. Họ sử dụng những yếu tố ngân sách giá cả trong
marketing – mix để xây dựng giá trị được cảm nhận trong tâm trí của người tiêu dùng.
Tại thị trường nước ép trái cây chứa sữa ở Việt Nam, Nutriboost đang sẵn có đối
thủ đối đầu đối đầu mạnh nhất đó là Vfresh smoothie. Khách hàng của Nutriboost ở thị
trường việt nam là người trẻ tuổi và những hộ mái ấm gia đình, trong nền kinh tế thị trường tài chính trở ngại vất vả lúc bấy giờ, tâm
lý chung của tớ là thích giá rẻ. Vì vậy, với tiềm năng tối đa hóa Thị phần thì Nutriboost
chọn kế hoạch xâm nhập thị trường với tiềm năng sẽ thu hút được số lượng lớn khách
hàng. Hiện nay, Nutriboost được đưa ra với mức giá là 10.000/ hộp so với Vfresh
smoothie là 12.000/hộp.
Nutriboost cần thực thi kế hoạch kế hoạch định giá linh hoạt. Nutriboost sẽ
kiểm soát và điều chỉnh giá thông thường của tớ vì một số trong những phục vụ tốt như trả tiền sớm, số
lượng shopping cao…. Đối với những người dân tiêu dùng mua số lượng lớn và thanh toán
sớm trước thời hạn thì sẽ tiến hành hưởng chiết khấu tiền mặt. Đối với những người dân tiêu dùng
thường xuyên mua số lượng lớn sẽ tiến hành chiết khấu theo số lượng. Đặc biệt, riêng với
những nhà phân phối lớn ở những vùng, Nutriboost đưa ra chỉ tiêu hàng quý hoặc thường niên,
nếu họ đạt chỉ tiêu sẽ tiến hành thêm phần tiền thưởng, điều này sẽ kích thích những kênh
phân phối tích cực hơn.
Đối với tình hình lạm phát của việt nam làm những ngân sách tăng thêm, giá của
Nutriboost cũng như giá của thị trường nước ép trái cây sẽ kiểm soát và điều chỉnh lên theo thời
gian và nhờ vào thu nhập của người dân nhằm mục đích duy trì lợi nhuận. QTKD Đêm 2 – K22 – Nhóm 7 13 Phân tích thời cơ thị trường của thành phầm Nutri Boost (Coca Cola) 3.2.2 Chính sách phân phối Nutriboost cần sử dụng kênh phân phối cũ của Coca cola vì nếu thiết lập kênh
phân phối mới thì rất tốn ngân sách. Mặc khác, khối mạng lưới hệ thống phân phối của Coca cola đã
được tăng trưởng rộng tự do trên toàn nước từ những đại lý, quán cafe lớn hay nhỏ, nhà
hàng, quán ăn cũng như được bày bán ở những quán cóc … Ngoài ra, khối mạng lưới hệ thống phân phối
này còn rộng tự do trên những miền tổ quốc, vùng sâu vùng xa…
Nutriboost cầndùng thêmcác giải pháp như: mở rộng thêm khối mạng lưới hệ thống đại lý,
ràng buộc những đại lý thông qua những chương trình như đào tạo và giảng dạy nhà bán lẻ, phục vụ cho
hơn 360.000 hộ marketing thương mại nhỏ lẻ lẻ trên toàn quốc, hầu hết được quản trị và vận hành bởi phụ nữ. Họ
được trang bị những kỹ năng marketing thương mại cơ bản giúp cải tổ môi trường tự nhiên vạn vật thiên nhiên sống đời thường, tạo thời cơ
tăng trưởng kinh tế tài chính và tăng thu nhập. Nutriboost sẽ mở rộng quy mô chương trình đào
tạo này cho khoảng chừng 10.000 nhà bán lẻ nữa vào năm 2015.
Nutriboost cần đưa ra những chương trình tương hỗ những đại lý hay những quán ăn nhà
hàng.. những banner quảng cáo, tặng những dụng cụ trang trí để thông thông qua đó quảng cáo cho
Nutriboost.
Hiện tại, ở những bệnh viện và khu vui chơi vui chơi đã có những máy bán nước tự
động nên toàn bộ chúng ta cần cộng tác để lấy Nutriboost vào để bán những khu vực này.
3.2.3 Chính sách quảng cáo Mục tiêu quảng cáo:
 Thông báo để tăng số rất nhiều người tiêu dùng biết về thành phầm Nutriboost.  Duy trì nhận thức nghe biết thành phầm ở tại mức cao.  Tạo dựng hình ảnh cho Nutriboost.  Kích thích những người dân tiêu dùng chưa sử dụng thành phầm sẽ thử sử dụng sản
phẩm.
Theo nghiên cứu và phân tích của Nielsen năm 2011 thì thị trường nước ép trái cây chứa sữa Việt Nam đang sẵn có mức tăng trưởng là 17% và được Dự kiến còn đầy tiềm năng khi
thu nhập người dân ngày càng được cải tổ và phần lớn tiêu pha đều dành riêng cho việc
ăn uống. Với Thị phần tương đối chỉ có 42,4% so với 52,2% của Vfresh (W&S, 2013)
QTKD Đêm 2 – K22 – Nhóm 7 14 Phân tích thời cơ thị trường của thành phầm Nutri Boost (Coca Cola) nên thành phầm Nutriboost đang trong thời kỳ chưa ổn định nên ta cần tăng cường mức
độ quảng cáo hơn thế nữa.
Nutriboost cần tăng cường những hoạt động và sinh hoạt giải trí sinh hoạt quảng cáo bằng những p. hương tiện truyền
thông rõ ràng:
 Báo chí: với đặc tính và đối tượng người dùng của thành phầm là người trẻ tuổi và hộ mái ấm gia đình nên
đưa thành phầm quảng cáo lên những trang báo thu hút nhiều người tiêu dùng như báo
tiếp thị và mái ấm gia đình, mực tím, hoa học trò…  Internet: ngày này với số rất nhiều người tiêu dùng interrnet ngày càng cao vì vậy
nên sử dụng kế hoạch quảng cáo qua phương tiện đi lại truyền thông tiềm năng
này. Với những website phù phù thích hợp với những đối tượng người dùng người tiêu dùng tiềm năng
như: zing, tuoitre, kenh14…. Nutriboost nên được đặt logo hay banner
quảng cáo trên những website nổi tiếng, những web có rất nhiều người tiêu dùng truy
cập lớn. Ngoài ra nên lập 1 trang riêng để quảng cáo cho thành phầm và hình
ảnh của tớ.  Truyền hình: đưa ra những chương trình quảng cáo trên truyền hình một cách
mê hoặc và hợp lý, với thời hạn từ 30’ -60’. Với những đoạn quảng cáo ngắn
hưng tiềm ẩn khá đầy đủ nội dung của thành phầm, phải gây ấn tượng mạnh mẽ và tự tin
với những người xem, tạo dấu ấn trong tâm trí người tiêu dùng . Cần nhấn mạnh yếu tố sự kết
hợp giữa nước trái cây và sữa thành phầm còn tương hỗ update nhiều chủng loại vitamin tự nhiên
B6, B3, E và canxi và kẽm. Ngoài ra, Nutriboost còn tồn tại nguồn nguyên vật tư
nhập khẩu, sữa nhập khẩu từ New Zealand, nước trái cây từ công ty Minute
maid thương hiệu nước trái cây nổi tiếng. Cần thay đổi clip quảng cáo cũ. Vì
clip quảng cáo với Hồ Vĩnh Khoa chưa nhấn mạnh yếu tố được sự thơm ngon và sự
phối hợp độc lạ từ những thành phần của Nutriboost. Chúng ta cần hợp tác với
những nhân vật đang sẵn có vai trò lớn với những người trẻ tuổi như cầu thủ đội U19
Việt Nam hay running man Vũ Xuân Tiến…. Chương trình quảng cáo hoàn toàn có thể
được phát trên toàn bộ những kênh như đài truyền hình Việt Nam VTV, HTV,
SCTV….
3.3.4 Chính sách khuyến mại QTKD Đêm 2 – K22 – Nhóm 7 15 Phân tích thời cơ thị trường của thành phầm Nutri Boost (Coca Cola) Để đạt thành công xuất sắc lớn trên thị trường Việt Nam thì Nutriboost phải tạo nên
hiệu suất cao trong việc sử dụng công cụ truyền thông của tớ. Hiểu được tâm ý của
người tiêu dùng, Nutriboost không quên rằng hoạt động và sinh hoạt giải trí khuyến mại là một trong
những công cụ tốt nhất để tiếp thị hình ảnh của thành phầm đến với những người tiêu dùng
Tâm lý của người dân lúc bấy giờ rất thích hàng giá rẻ và khuyến mại, vì vậy để
tăng sự nhận ra của người dân với thành phầm nutri boost toàn bộ chúng ta cần tăng cường
khuyến mại vào những dịp lễ như ngày sinh viên Việt Nam 9/1, ngày xây dựng Đoàn
26/3….bằng phương pháp khuyến mại theo thành phầm như mua 1 thùng Nutriboost hoặc bất kỳ
1 thùng thành phầm của Coca cola tặng 1 chai hoặc mua 6 chai Nutriboost tặng một sản
phẩm khuyến mại như móc khóa nutriboost, vòng tay….
Nutriboost thiết yếu kế những thành phầm tương hỗ trong những dịp khuyến mại như móc
khóa, cột tóc, vòng đeo tay, dây đo …. Các thành phầm này phải thể hiện rõ sắc tố,
một ít nội dung của Nutriboost. Các thành phầm này sẽ không còn đơn thuần là những vật dụng
mà còn là một phương pháp để người trẻ tuổi thể hiện đậm cá tính cũng như phong thái thưởng thức cuộc
sống của tớ.
Thực hiện những chương trình khuyến mại lớn như uống Nutriboost tích điểm hay
bốc thăm trúng thưởng để nhận những phần quà mê hoặc như iphone, xe máy…
Ở những trường ĐH lớn như ĐH Kinh tế, ĐH Y Dược, ĐH Bách Khoa….,
toàn bộ chúng ta cần tổ chức triển khai những chương trình dùng thử thành phầm, chương trình chơi trò chơi
nhận quà để tăng sự nhận ra hơn thế nữa trong người trẻ tuổi.
Thiết kế một website quảng cáo những thành phần tốt cho sức mạnh thể chất của nutri
boost. Ngoài ra, website phải có phần trò chơi vui nhộn để kích thích những bạn trẻ chơi.
Đưa ra những đợt quà tặng, nếu những bạn chơi điểm trên cao sẽ tiến hành tặng áo thun, 1 năm sử
dụng thành phầm nutri boost miễn phí…Các trò chơi này chỉ việc đơn thuần và giản dị và phải liên
quan đến những đặc tính của nutri boost.
3.3.5 Q. uan hệ công chúng Quan hệ công chúng dùng những phương tiện đi lại trung gian (như những nội dung bài viết trên báo
chí, những phóng sự truyền hình, truyền thanh, những chương trình tài trợ, những hoạt động và sinh hoạt giải trí sinh hoạt từ
thiện….) cho nên vì thế mọi thông điệp đến với những nhóm đối tượng người dùng tiêu dùng dễ được chấp
QTKD Đêm 2 – K22 – Nhóm 7 16 Phân tích thời cơ thị trường của thành phầm Nutri Boost (Coca Cola) nhận hơn, ít thể hiện tính thương mại hơn. Người tiêu dùng khi tiếp nhận thông tin về
thành phầm & hàng hóa, dịch vụ thường cảm thấy tự do và dễ tin hơn, ít bị cảm hứng “hội chứng
quảng cáo”. Điều này sẽ mang lại những thời cơ rất tốt để tạo dựng một ấn tượng, một
sự tin tưởng của người tiêu dùng với thành phầm & hàng hóa mang thương hiệu được tuyên truyền.
Hoạt động quan hệ công chúng sẽ chuyển tải một lượng thông tin nhiều hơn nữa so
với những phương tiện đi lại tuyên truyền, tiếp thị khác. Người tiêu dùng có thời cơ nhận
được lượng thôn tin nhiều và kỹ hơn về thành phầm Nutriboost. Qua đó, Nutriboost sẽ
gắn bó với những người tiêu dùng một những thân thiện và thân thiện hơn.
Các hoạt động và sinh hoạt giải trí quan hệ công chúng mà Nutriboost cần làm như: tổ chức triển khai những
chương trình ca nhạc với việc tham gia của những ca sĩ nổi tiếng.. tiếp theo đó dùng toàn bộ số
tiền thu được trao tặng vào quỹ từ thiện. Tài trợ những chương trình từ thiện khác ví như tài
trợ chương trình ca nhạc “Vì hành tinh xanh”….. QTKD Đêm 2 – K22 – Nhóm 7 17

Reply
0
0
Chia sẻ

4054

Video Tiểu luận kế hoạch marketing của coca cola ?

Bạn vừa tìm hiểu thêm nội dung bài viết Với Một số hướng dẫn một cách rõ ràng hơn về Clip Tiểu luận kế hoạch marketing của coca cola tiên tiến và phát triển nhất

Share Link Cập nhật Tiểu luận kế hoạch marketing của coca cola miễn phí

Người Hùng đang tìm một số trong những Chia Sẻ Link Cập nhật Tiểu luận kế hoạch marketing của coca cola miễn phí.

Hỏi đáp vướng mắc về Tiểu luận kế hoạch marketing của coca cola

Nếu sau khi đọc nội dung bài viết Tiểu luận kế hoạch marketing của coca cola vẫn chưa hiểu thì hoàn toàn có thể lại Comments ở cuối bài để Admin lý giải và hướng dẫn lại nha
#Tiểu #luận #chiến #lược #marketing #của #coca #cola